Kaip apskaičiuojamas pardavimo potencialas?

Pardavimo potencialas apskaičiuojamas pagal Galimybių vertę bei tikimybę. 

1. Galimybių tikimybė nurodoma Sistemos nustatymai - Galimybės - Stadijos - prie kiekvienos stadijos atvaizduojama laimėjimo tikimybė:

2. Į pardavimo potencialą nėra įtraukiamos atmestos galimybės bei patvirtintos.
3. Pavyzdžiui: jei kontaktas turi 500eu. vertės galimybę:

O galimybės stadija - Koreguotas pasiūlymas, kurios tikimybė nurodyta kaip 50%:

4. Tuomet iš šios galimybės vertės bus atvaizduojama suma kontakto kortelėje su 50% galimybės vertės. Šiuo atveju pardavimo potencialas būtų nurodytas kaip 250eu: